Меруерт Юсуповой 33 года, она мама троих детей и, как говорит девушка, у нее «обычная биография». Росла в Караганде. Папа умер, когда девочке было шесть лет. Мама работала в найме, дослужилась до руководящих должностей, потом ушла в предпринимательство. А дальше начинается то, что вызывает уважение к этой улыбчивой девушке. Меруерт открыла развивающий центр, в том числе для детей с проблемами зрения, и стремится сделать его образцовым. Проект нашей героини победил в финале третьей по счету глобальной инициативы She’s Next, Empowered by Visa в Казахстане. Сегодня ее мотивирующей историей Digital Business открывает цикл материалов о женщинах-предпринимательницах в нашей стране.
О проекте
She’s Next, Empowered by Visa − инициатива, направленная на поддержку женского предпринимательства во всех регионах Казахстана. Партнером программы уже второй год выступает крупнейший банк страны Halyk. В этом году свои проекты представили 12 девушек. Четыре из них получили гранты от организаторов и спонсоров на развитие своего дела на общую сумму 20 млн тенге.
Видео уже на нашем канале на YouTube. Подписывайтесь!
Школа и университет
Первые восемь классов Меруерт училась в средней школе, но затем поступила в специализированную гимназию для одаренных детей «Мурагер». Девушка выбрала лингвистическое направление, где английский был основным. Вторым языком выбрала французский.
Училась отлично, в 10-м классе прошла в команду, отправившуюся на международную лингвистическую олимпиаду в Англию.
«В первую неделю мы до обеда учились и общались в speaking club. А после ездили на экскурсии. Со второй недели готовили проект и защищали его. Я навсегда запомнила эту поездку и олимпиаду», — вспоминает девушка.
После школы Меруерт приглашали к себе несколько вузов, но ей рекомендовали университет им. Сулеймана Демиреля (СДУ) в Алматы. Девушка хотела учиться на факультете «Международные отношения». Грезила о карьере дипломата или политика. В гимназии она часто участвовала в дебатах.
«Я не хотела на языковой факультет. Собрав свои грамоты, а их у меня целая папка, и результаты IELTS, мы с мамой поехали в Алматы в СДУ. Ректор посмотрел и предложил учиться на внутреннем гранте университета. Я все-таки поступила на международные отношения», — говорит Меруерт.
Она быстро влилась в студенческую среду, участвовала в благотворительных и экологических акциях. На втором курсе встретила своего избранника и вышла замуж. Муж тоже учился в СДУ, но на курс старше. Через год у них родился первенец. Взять академический отпуск и уйти в декрет девушке было нельзя из-за правил гранта, поэтому она совмещала учебу и уход за ребенком.
Работа и первый опыт в бизнесе
После вуза Меруерт устроилась в компанию, которая занималась археологической экспертизой. Девушка начала с позиции офис-менеджера, затем директор стал поручать ей международные проекты. Меруерт занялась оформлением виз, бронированием отелей и встречами иностранных ученых.
Через год вместе с мужем они переехали жить к родителям супруга в город Иссык. В Алматы оказалось слишком дорого. В Иссыке решили попробовать себя в предпринимательстве. Еще в 2015-м открыли заведение формата антикафе, где посетители могли играть в настольные игры. В университете супруги частенько ходили в такие кафе в Алматы.
Они арендовали помещение за 40 тысяч тенге в месяц. Мебель, настольные игры, приставка Sony PS, два телевизора и мягкая мебель обошлись в 1 миллион тенге, которые заняли у мамы Меруерт. Но первый бизнес не пошел.
«Иссык тогда еще не был готов к такому формату развлечений. Мы рассчитывали на старшеклассников, но посетителей было мало. Выручки на оплату аренды хватало, но о прибыли речи не шло. Через год мы закрыли кафе. С распродажи инвентаря вернули долг родителям», — рассказывает Меруерт.
Просто сидеть дома она не могла, поэтому устроилась преподавателем английского. Уже был опыт, на втором-третьем курсах университета подрабатывала репетитором. Частными уроками зарабатывала около 100 тысяч тенге в месяц. На жизнь в Иссыке этих денег хватало. Муж работал в турецкой компании.
Переезд в Талгар
Через год Меруерт родила второго ребенка и ушла в декрет. Молодые решили жить отдельно и переехали в Талгар, который находится недалеко от Иссыка. Сняли квартиру в аренду.
«На новом месте я начала искать работу. Мне нужен был гибкий график, чтобы следить за двумя детьми. Старшему было пять лет, и я искала для него развивающий центр. Зашла в один и познакомилась с местной знаменитостью — логопедом-дефектологом Лолой Нургалиевной, которая ставила речь и корректировала поведение детей с ДЦП и аутизмом», — рассказывает наша героиня.
Узнав, что Меруерт — преподаватель английского языка, врач пригласила ее на работу. Сначала девушка помогала по 1-2 часа в день. После переезда мамы для помощи с младшим ребенком (пришлось попросить об этом), Меруерт смогла погрузиться в работу и стала больше зарабатывать. Так она проработала около двух лет.
«Затем в Талгаре обо мне пошла слава хорошего учителя английского. Начали звать и другие центры. В итоге я преподавала в четырех местах одновременно. Пока дети в садике, до вечера трудилась. Но я бы не назвала это работой в найме. Я получала свой процент. Например, у Лолы Нургалиевны мы делили доход 50 на 50, а в других местах я уже могла просить 60%. Фактически я стала частником», — говорит Меруерт.
Вскоре обстоятельства сложатся так, что появившаяся мечта девушки об открытии своего центра станет реальностью.
Covid-19 и магистратура
В 2019 году началась пандемия. Меруерт с мужем и двумя детьми сидели дома. В Талгаре не было такого жесткого карантина, как в Алматы. И через некоторое время дети, чтобы не терять время, стали обучаться в ее трехкомнатной квартире. Учеников становилось все больше. В «трешку» они уже не помещались.
«Тогда я арендовала кабинет в здании Талгарского учебно-производственного предприятия общественного объединения Казахского общества слепых (УПП ОО КОС). Мы его называем «УПОКОС» (собеседница улыбается — прим. авт). Здание было старое, кабинеты пустовали. Ко мне начали записываться дети с проблемами зрения. Многих из них я знала по работе у Лолы Нургалиевны. Таким детям я делала скидки. Кроме того, у меня самой проблемы со зрением с детства. А пару лет назад начала развиваться на левом глазу абиотрофия сетчатки», — рассказывает Меруерт.
Вместе с нашей героиней идем в то помещение, где она начинала. Старые коридоры, дырки в полу. Но именно здесь появилось огромное желание стартовать свой проект. Который она и презентовала в финале She’s Next. Но не будем спешить
Аренда была недорогой — 30 тысяч тенге в месяц за 20 кв.м.
Летом, во время локдауна, Меруерт поступила в магистратуру КазНУ на факультет востоковедения.
«Как раз тогда на карантине я изучила методику преподавания для слабовидящих детей. Преподавала английский и рисование, а также училась. На каникулах устраивала летний лагерь. Набиралось 20-30 учеников», — вспоминает Меруерт.
После успешного старта она окончательно приняла решение работать в этой сфере.
С этого момента предприятие начало расширяться. Меруерт ушла из старого здания УПОКОС и арендовала домик рядом. Площадь нового места была больше — две комнаты на 50 кв. м. Аренда — 80 тысяч тенге.
Ремонт сделали своими силами. Помог председатель ОО «Детей-инвалидов-KAYSAR BULAQ» Аукен Айдос, который тоже развивал движение в Талгаре. С очередного гранта он купил парты и большую доску. Плюс 400 тысяч тенге вложила сама Меруерт — они пошли на покупку стройматериалов, мебели и принтера.
Новое помещение и новые планы
Летом 2024 года Меруерт нашла подходящее помещение в 100 кв.м. и съехала из второго домика.
«Как-то мне позвонила бывшая работодательница Лола Нургалиевна и сказала, что есть оживленное место для моего центра. Вокруг несколько школ, а у нее родители спрашивают, где можно найти хорошие курсы английского. Помещение светлое, большое, теплое. Я пришла, посмотрела, и мы договорились с владельцем. А переехали 1 июля этого года. До нас здесь был магазин хозтоваров „Хозяюшка“. В месяц мы платим 300 тысяч тенге с коммунальными», — рассказывает Меруерт.
Сотрудников предпринимательница начала нанимать в прошлом году. Начала с учителя английского языка, потом — казахского. Также наняла девушку, которая ведет страницу в соцсетях. А еще помощницу, которая помогает заполнять отчетность. Итого 5 человек в найме.
Сегодня в центре обучают профилирующим предметам: это английский и казахский. Также преподают уроки игры на скрипке и домбре, но это делает девушка вне штата.
«Мы обучаем только школьников, в основном, с 4 по 7 классы. Во время учебного года у нас учится 10-15% детей (от общего количества) с нарушением зрения. А летом наоборот. Что с ценами? Английский стоит 15 тыс. тенге в месяц. Казахский — 8 тыс. тенге. Плату за казахский я сделала ниже, чтобы он был доступнее для тех, кто хочет научиться языку. На пике у нас набирается 50 учеников. Занятия проходят три раза в неделю по часу, — объясняет Меруерт.
Сегодня у развивающего центра «Miracle Bilim» месячный оборот составляет в среднем 300-500 тыс. тенге. В летний период, когда дети с проблемами зрения возвращаются из интерната в Алматы, учеников становится больше, оборот вырастает до 1 млн тенге.
Классический это бизнес? Или нет? Слушая Меруерт, ее увлеченный рассказ, мы понимаем, что для нее в этой истории важна миссия. Можно было бы зарабатывать проще и легче, вариантов полно. Но хочется и приносить пользу.
На что пойдет выигрыш в 7 млн тенге от Visa?
Меруерт Юсупова не раз подавала заявку на разные варианты поддержки. А в этом году впервые выиграла — в She’s Next, Empowered by Visa. На грант у Меруерт большие планы.
Кроме этого, предпринимательница уже заказала 10 ноутбуков, на которых будут обучаться на новом курсе по программированию.
«Также мы планируем проехаться по школам Талгарского района, посмотреть учеников, детей с нарушением зрения, может, кому-то английский нужен. Сделать листовки, нарастить аудиторию в соцсетях», — говорит Меруерт.
Кредит от Halyk: «Думаю над бизнес-планом»
Кроме гранта, Меруерт выиграла возможность получить льготный кредит от Halyk.
«Представители банка уже приезжали. Понятно, что у них есть условия. У меня должен быть соответствующий оборот, чтобы могла выплачивать 8% по кредиту в 50 млн. И должен быть залог. Да, это выгодно, конечно. Сейчас обдумываю бизнес-план», — улыбается Меруерт.
3 главных вызова, с которыми столкнулась Меруерт
1. «С бухгалтерией у меня все плохо. Считать бюджеты никогда не умела. Мне нравится преподавать, придумывать мероприятия, а вот когда приходит время делать оплату, начинается стресс и путаница. Поэтому бухгалтер у нас на аутсорсе.
2. Второй страх в том, что не все родители в Талгаре смогут оплачивать курсы своим детям.
3. И третье — это оплата аренды. «Когда мы летом только заехали, то с опозданием платили».
Но я всегда хотела открыть учебный центр. Всегда считала, что должна это сделать. Даже с малым числом учеников я верила, что должна идти дальше. Поэтому до Нового года мы планируем сделать ремонт в помещении, чтобы все задышало по-новому».
Тогда большая мечта Меруерт Юсуповой станет реальностью.