«4 фейла, из-за которых я закрыла бизнес» — история казахстанки
Дильфузе Нурсеитовой 39 лет. После школы она переехала из Тараза в Алматы и окончила КБТУ по специальности «инженер-геолог», а позже завершила магистратуру в Италии. В родном КБТУ проработала 10 лет, став в итоге директором департамента корпоративного образования. После сокращения устроилась на три работы, совмещая обязанности продакт-менеджера, внештатного преподавателя в двух университетах и должность в представительстве иностранного вуза. Спустя время она почувствовала, что «не вывозит» три дела сразу. Что было дальше — в монологе Дильфузы в проекте «Мой бизнес» на Digital Business Finance.
Как я пришла в триатлон после 30
Дальше я выгорела и уволилась со всех работ, оставив подработку частным преподавателем. Через три месяца моя финансовая подушка иссякла, и я поняла, что нужно что-то делать. Возвращаться в офис уже не хотела.
Я взялась за образовательные проекты для подростков на фрилансе и параллельно вела соцсети клуба по скандинавской ходьбе. В качестве хобби начала бегать, записалась к известному тренеру и пробежала с командой первый марафон в Москве, к которому подготовилась за 2,5 месяца. Так в 30 с небольшим я пришла в любительский спорт, хотя в юности им не увлекалась. В школе и университете всегда была пухленькой.
Фото из архива Дильфузы Нурсеитовой
В 2018 году в Астане, на одной из дистанций по триатлону Ironman Kazakhstan, я вошла в 30-ку. Специально пошла туда, чтобы выиграть полугодовой абонемент в бассейн, так как хотела научиться плавать. Плавание освоила быстро, и через два месяца уже участвовала в первом соревновании на 800 метров, где заняла одно из призовых мест.
Открытие своего спортивного клуба
К 2022 году я настолько вошла в спорт, что открыла спортивный клуб, где обучали в основном женщин — плаванию и езде на велосипеде. Я хотела доказать, что клуб может развивать не только профессиональный тренер, но и любитель. Почти сразу открыла велокафе в индустриальной зоне в микрорайоне Алгабас, рядом с заводом Hyundai Trans Kazakhstan. Здание с террасой и участком земли принадлежало алматинской федерации велоспорта, а помещение построил бизнесмен и президент Федерации велоспорта РК Нурлан Смагулов.
Долгое время я каталась там с друзьями, но поблизости не было даже маленького магазина. Ни попить, ни перекусить. А на тренировках катали по 100 км в течение 2-3 часов. Я составила бизнес-план по развитию любительского велоспорта и пришла в федерацию с предложением взять кафе в аренду. Они согласились.
Фото из архива Дильфузы Нурсеитовой
Параллельно занималась консалтингом для МСБ: выстраивала стратегии брендов, позиционирование на рынке и продвижение в Instagram.
Экономика клуба и велокафе
В клуб я инвестировала небольшую сумму. Аренду бассейна закрывала так: с каждого ученика платила 30% от стоимости абонемента, 40% шли тренеру, а мне оставалась треть. Поэтому рисков было мало.
В велокафе вложила тоже немного. Оборудование обошлось в 420 тысяч тенге, а кофе-машину взяла в лизинг — всего около 500 тысяч тенге. Первые два месяца аренды велокафе мне сделали бесплатными, потом — 200 тыс. тенге в месяц. В кафе я открыла веломойку, прокат и веломастерскую. Вместе с дочерью пекли сэндвичи, круассаны и печенье, продавали спортивное питание.
Плаванием занимались 50 человек, и 10 человек — велотренировками. В клубе работали три тренера и SMM-менеджер. На пике выручка от бассейна составляла 1,5-2 млн тенге в месяц.
Закрытие бизнеса
Вскоре я столкнулась с трудностями. В выходные люди приезжали кататься на велосипедах, но в будни почти никого не было. От банкротства меня спасало то, что я проводила в кафе вечеринки и праздники. Кроме того, страдало мое здоровье: из-за того, что кафе находилось далеко, просыпаться в выходные приходилось в 4 утра. Это было очень энергозатратно.
Я проанализировала свои направления и увидела, что трачу на кафе много времени и энергии, а заработок, по сравнению с другими сферами, меньше. Поэтому через 8 месяцев велокафе пришлось закрыть.
А в сентябре 2024 года, после 2,5 лет, я закрыла и клуб.
Фото из архива Дильфузы Нурсеитовой
Почему и его? В мае прошлого года у меня сместился фокус — я начала работать стилистом. Затем часть учеников перешла в другой клуб. Кроме того, я продолжала заниматься консалтингом, на который также приходилось тратить время и силы.
Трудно ли далось решение закрыть бизнес?
Четыре месяца я тянула с этим вопросом. Я предчувствовала, что скоро все развалится, но люди все равно приходили и записывались, что приносило небольшой доход. Вскоре оставшийся тренер договорился с владельцем клуба, что будет набирать собственную группу. И тогда я наконец-то приняла решение.
Фото из архива Дильфузы Нурсеитовой
Даже несмотря на промедление инвестиций я не потеряла. В целом заработала. Да, сейчас испытываю грусть от того, что дело, в которое вложила столько сил, закрылось. Но это нужно прожить.
Новое дело — персональный стилист
В первый раз я закончила курсы стилиста еще в 2017 году, после выгорания от трех работ одновременно. Тогда искала себя, а стильная одежда интересовала меня с детства. Обучение заняло два месяца. Сразу это было просто хобби. Не планировала бросать работу и переходить в стилистику. При этом успела поработать ассистентом стилиста и поучаствовать в оформлении обложек журналов о моде. А потом в моей жизни появился триатлон.
И вот в 2024 году мы с дочерью уехали отдохнуть в Дубай. Клуб еще работал, в консалтинге большие проекты к тому моменту завершились. Мне в Instagram попалась реклама курса «Персональный стилист». Не знаю почему, но я сразу внесла оплату за курс и после отпуска начала учиться.
Курс стоил около 500 тыс. тенге и длился месяц. Уже во время обучения я поняла, что у меня есть весь багаж знаний, которые дают на курсе. PR, бренд-менеджмент, предпринимательство, SMM, видеосъемка — всем этим я занималась ранее, только называла себя предпринимателем и продюсером. Окончив курс, я в первый же месяц вернула затраченные на обучение деньги.
Что делает персональный стилист?
Существуют разные направления: фэшн-стилист, который работает для обложек журналов, стилист для рекламы, кино и т. д. Персональный стилист анализирует внешность и образ клиента, выясняет его предпочтения и вкусы в одежде, и на основе этого создает индивидуальный образ человека.
Фото из архива Дильфузы Нурсеитовой
Например, некоторые люди не знают, как грамотно сочетать одежду и, купив вещи, потом их не носят. Или у бизнесменов нет времени ездить по бутикам в поисках нужной одежды. Им проще обратиться к стилисту, чтобы он понял, что им подходит. Я провожу анкетирование клиентов и затем высылаю им презентацию с рекомендациями и готовыми образами.
Сколько зарабатывает стилист в Алматы?
В среднем около 1 миллиона тенге в месяц. К примеру, у меня почасовая оплата, мой ценник — 50 тыс. тенге за час. Но заработок зависит от сезона. Сейчас, например, люди подбирают себе осенний гардероб. Зимой клиентов меньше, а весной снова приток.
За год работы у меня было 50 клиентов, из них 10 стали постоянными. Кроме того, я поработала в фэшн-стайлинге и рекламе, где подбирала стиль одежды для актеров. И даже поучаствовала как художник по костюмам в съемках короткометражного фильма.
Хочу ли я открыть другой бизнес?
Сейчас — нет, хочу отдохнуть. Поэтому в этом году сбавила обороты даже в стилистике. Хотя поначалу жадно набирала заказы и клиентов для опыта.
Открывать сейчас свое дело не хочу, потому что знаю, как это непросто. А вот поработать с партнерами или брендами готова. Например, сейчас работаю с брендом авторских брелоков, для которых разработала дизайн.
Мои 4 факапа
1. Если ты начал задумываться о закрытии бизнеса, неважно по какой причине, не поддавайся жалости и не затягивай с решением. Если ты уже понимаешь, что «лошадь сдохла», нужно с нее слезать. Из-за промедления могут возникнуть дополнительные траты, и это будет болезненно для сотрудников или партнеров. И если ты сам не примешь решение, кто-то сделает это за тебя.
2. Бизнес не должен быть связан с эмоциями. Я всегда считала клуб, людей, которых набирала, частичкой своей семьи, моим большим сообществом. Но эмоциональная привязка — это большой минус. Нужно учиться разделять бизнес и личные чувства.
Фото из архива Дильфузы Нурсеитовой
3. Все договоренности должны быть оформлены в письменных договорах. Это был мой факап, когда я полагалась на приятельские отношения с тренерами и владельцем бассейна. Когда в 2024 году ИП обязали платить подоходный налог, я взяла эту ответственность на себя и со всех доходов платила налог. Это была моя ошибка.
4. Нужно знать свои физические возможности. Важно понимать, сколько ты реально можешь выдержать без ущерба для здоровья.
Вам может быть интересно
