«Когда ушла с госслужбы, родственники подумали, что я сошла с ума». Как стать дизайнером интерьера в 40 лет
Фото: Digital Business.kz
Акмарал Джавгашева 15 лет проработала на госслужбе. В 40 лет она решила сменить профессию и записалась на курсы дизайнера интерьера. Открыла ИП, съездила в Китай и начала искать клиентов. Вскоре поступил первый заказ, за ним второй, и дело пошло. Digital Business Finance рассказывает ее историю.
Из налоговика в дизайнеры
Мне 53 года. В 40 лет я уволилась из Налогового комитета. В какой-то момент я начала чувствовать, что нахожусь не на своем месте, что мне хочется реализации. После долгих раздумий решила уходить. Когда родственники узнали, что я ухожу с госслужбы, сказали, что я сошла с ума. Но я твердо решила найти свое место. Случайно наткнулась на курсы дизайнеров интерьера. Недолго думая, записалась. Училась параллельно с работой.
После окончания курсов, которые длились чуть больше года, уволилась. Имени на рынке не было. И вот здесь родственники помогли. Для портфолио я рисовала им дизайн-проекты. Кроме того, выкладывала проекты на профильных сайтах. Через несколько месяцев ко мне обратился первый заказчик. Я сделала дизайн-проект, который до сих пор с ужасом вспоминаю.
Там потолки были 2,6 м, а я опустила их еще ниже. Понатыкала светильники, помпезные люстры. Но при этом вела себя как дизайнер со стажем. К удивлению, заказчику понравилось. И вскоре он заказал дизайн другой квартиры, затем еще одной. Постепенно у меня собралось уже настоящее портфолио. Кроме того, я съездила в Китай и потихоньку начала привозить мебель в Алматы.
Во время учебы на курсах зарегистрировала ИП. Первые три года работала одна. Разрабатывала дизайн-проекты и вела авторский надзор на объектах. Потом поняла, что нужна команда. Нашла стройбригады и мебельные цеха, которые изготавливали мебель для моих клиентов. Пробовала арендовать офис, но быстро поняла, что это лишние траты. Если объект был большой и я не успевала, то отдавала часть работы визуализатору и двум дизайнерам на аутсорсе. С годами бизнес расширялся, и я все-таки арендовала офис.
Как сегодня работает дизайнер
За 13 лет работы случалось разное: менялись люди и команды. Делала ошибки и снова начинала. За все время я сделала 480 дизайн-проектов.
Сейчас в моей компании работает 5 человек. Это чертежники, дизайнеры и помощник, который вместо меня выезжает на объекты. Работаем с тремя стройбригадами. В 2022 году активно занялась дизайном, перепланировкой и ремонтом квартир для флиппинга. Флипперы — это инвесторы, купившие недвижимость для дальнейшей перепродажи или сдачи в аренду. В месяц доходило до 30 проектов.
С прошлого года эта деятельность приостановилась из-за приостановки ипотечных госпрограмм и уменьшения объемов пенсионных изъятий для покупки недвижимости. Сейчас флипперы ищут другие рынки.
Как дизайнера находят клиенты и кто они?
Я не публичный человек. 99% клиентов обращаются по рекомендации. На рекламу почти не трачусь. Из всех моих клиентов 60% покупают первичку, делают ремонт и либо перепродают, либо сдают в аренду. Спрос на арендные квартиры пока не упал. В основном это в Алматы. Вторичка тоже бывает, но меньше.
Мои клиенты — это бизнесмены, которым некогда заниматься закупкой стройматериалов и контролировать ремонт. Тем более, что я делаю ремонт «под ключ». Другая часть — это молодые люди до 40 лет, с одним-двумя детьми, у которых есть возможность получить ипотеку от государства. В основном они покупают двухкомнатные квартиры 60-80 кв.м в престижных районах. Многие инвестируют в недвижимость, сдавая ее в аренду, но впоследствии планируют жить сами. А пока живут и работают либо за границей, либо в другом городе.
Есть и те, кто заказывает дизайн для себя. Их меньше, и с ними сложнее, потому что мелочей много, ведь они делают для себя.
Сколько может зарабатывать дизайнер интерьеров?
Стоимость услуг дизайнера зависит от объема работ. Сегодня на рынке цены варьируются от 3 тысяч тенге до 100 долларов за кв. м. При этом цена зависит от пакета. Если в пакете рабочие чертежи с 3D-визуализацией, это одна цена. А если просят чертежи и концепцию, то другая. Я считаю, что 100 долларов за кв. м. — это завышенная цена. С другой стороны, если просят 3 тыс. тенге с визуализацией за кв. м., то почему так дешево?
Я всегда ставлю средний чек. Почему? Потому что я знаю, что работает сарафанное радио, когда нужен хороший дизайнер за нормальные деньги. Чем меньше дизайнер запрашивает, тем больше у него рекомендаций, а значит, клиентов. Тем более сейчас платежеспособность населения упала. Но дизайнер всегда будет при работе. И вполне может зарабатывать 1 млн тенге в месяц.
Из чего состоит рабочий день Акмарал?
Когда звонит клиент, первым делом я узнаю квадратуру недвижимости, какой ЖК, какую отделку хотят. Потом выбираем пакеты по дизайн-проекту и самому ремонту.
После этого встречаемся и знакомимся на объекте. Если друг друга устроили, то я готовлю договор.
Во вторую встречу снова на объекте подписываем договор. После этого я с помощником делаю замеры. Затем еду в строительные супермаркеты и выбираю материалы, которые будут использоваться. Потом рисую чертежи и планы, которые постоянно обсуждаются с заказчиком. После того как дизайн-проект готов, я его распечатываю и отдаю клиенту.
Далее подключаются наши ремонтно-отделочные бригады. Здесь я уже заключаю договор. Дальше начинается ремонт. После окончания отделки — комплектация мебелью, текстилем, светильниками и т.д. После этого объект принимает заказчик, который может нанять техэксперта для оценки качества работ.
Средняя цена у нас выходит такая: 45 тыс. тенге за кв.м. Это ремонт «под ключ», но без стройматериалов. Дизайн-проект с ремонтом квартиры в 38 кв.м выйдет в 5 млн тенге с сантехникой. Но тут нужно учитывать, что покупаются недорогие, но все-таки более-менее качественные материалы. Я уверена, что можно сделать качественный ремонт без покупки дорогих материалов.
Как выбрать квалифицированного дизайнера и как стать специалистом?
Плюс найма дизайнера в том, что благодаря чертежам будет понятно, что из себя представляет помещение и его квадратура. При перепланировке дизайнер предложит несколько вариантов с учетом расстановки мебели. На этапе проектирования будет учитываться бюджет заказчика.
Если бюджет небольшой, то дизайнер понимает, какой недорогой материал использовать. Часто бывает, что покупают вроде дорогие красивые материалы и мебель, но они не сочетаются, и получается безвкусица. Поэтому выбор дизайнера важен. Если у вас нет знакомого, который порекомендует специалиста, то нужно читать отзывы и смотреть объекты. Можно поговорить с теми, кому дизайнер уже сделал проект.
Я закончила платные курсы в студии, которая на тот момент считалась сильной. Научилась программам AutoCad и 3D Max. Правда, сейчас уже для работы дизайнером можно обойтись без 3D Max и дополнительных графических программ. Хотя я училась год, но сейчас уверена, что за два месяца можно стать практикующим дизайнером. Главное — практика. Больше выездов на объекты. Сейчас я тоже планирую запустить экспресс-курсы по дизайну интерьеров.
Какие планы на будущее?
Спустя 13 лет дизайн интерьеров отходит для меня на второй план. Планирую начать небольшое производство отделочных материалов для стен. С этой целью я планирую снова поехать в Китай. У меня там много партнеров, с которыми я сотрудничаю и общаюсь. Это станет основной деятельностью. Но все детали пока рассказывать не буду.
Вам может быть интересно
