16 из 34 лет своей жизни Леонид Боровлев провел на службе в полиции. Служил бы и дальше, ведь была достойная зарплата, 40 дней отпуска и перспектива уйти на заслуженный отдых раньше, чем «на гражданке». Но в феврале 2024 года нашего героя уволили с работы, оставив его и семью без средств к существованию.
Леонид не сдался, а в стрессовый период стал искать новые возможности и перспективы вне работы в найме. И нашел: меньше чем за полгода бывший полицейский стал получать больше 2 миллионов тенге в месяц с помощью десятков массажных кресел в Алматы и других регионах Казахстана. Читайте его мотивирующий монолог на Digital Business Finance.
«Еще вчера ты ощущал под ногами почву, а сегодня остаешься один без заработка и с семьей, которую нужно кормить»
Я был связан с органами внутренних дел всю сознательную жизнь. В 17 сам выбрал учебу в Академии, после 4 лет обучения был трудоустроен следователем в одном из районных подразделений департамента Алматинской области. Служба сутками напролет, расследование преступлений и поиск виновных — эти рабочие навыки я прокачивал долгие 16 лет своего пути.
Меня это устраивало, потому что так я помогал людям чувствовать себя более безопасно. Служба, в свою очередь, давала мне хорошую зарплату и уверенность в завтрашнем дне. Накануне увольнения я зарабатывал больше 650 тысяч тенге, из которых около 420 шли окладом, а все остальное — компенсацией за аренду жилья для меня и семьи.
В 34 года я служил в должности замначальника следственного отдела. На тот момент все было четко распланировано на много лет вперед: долгие годы службы, карьерный рост и ранний выход на пенсию. Но в один момент все изменилось. Не буду вдаваться в подробности, скажу только, что уволили меня очень быстро, буквально одним днем. И вот ты еще вчера твердо ощущал под ногами почву, а сегодня оказываешься один, без заработка и с семьей, которую надо кормить, с детьми, которых нужно растить. Старшему на тот момент было 5, а младшему не было и годика…
В состоянии дикого стресса я пробыл где-то 10 дней. Не мог ничего делать, кроме как думать о том, куда можно податься и как найти что-то новое. Самые первые варианты были связаны с тем, чтобы как можно сильнее цепляться за смежные сферы. Например, можно было, как делали многие другие силовики в отставке, устроиться в юридическую компанию или в охранное бюро. Там мои навыки точно пригодились бы. Но что-то внутри меня перемкнуло. Захотелось посмотреть, что есть еще за пределами привычной картины мира.
В этот момент я стал перебирать в голове разные варианты и сценарии, от которых отказывался ранее. Вспомнил, что еще полгода назад на службе рассказывали о пассивном заработке с помощью массажных кресел. Мол, можно просто купить несколько штук, расставить их по разным локациям в городе и зарабатывать деньги на 5 и 10-минутных сеансах массажа. Тогда отнесся к этой мысли скептически, потому что не понимал, зачем заниматься чем-то еще, имея основную работу. Но сейчас была такая ситуация, что стоило рассматривать все.
«Пессимизм ушел, когда я стал стабильно зарабатывать по 25 тысяч тенге в день»
Были 2 вещи, которые смущали меня в перспективе с массажными креслами:
- Нужно много коммуницировать с людьми. Мне как бывшему полицейскому казалось странной необходимость договариваться с незнакомцами. Но я просто закрыл на это глаза и решил попробовать. Забегая вперед, скажу, что общаться и вести переговоры было страшно лишь первые 4-5 недель — дальше ты к этому привыкаешь и не считаешь это чем-то необычным.
- Был страх нестабильности. Я не понимал, сможет ли новое дело стать постоянным источником дохода для меня и моей семьи. Это было главное переживание.
Переборов страхи, я все-таки решил попробовать. Хотел начать с нескольких кресел, но потом понял, что для быстрого и ощутимого результата нужно брать минимум 10 штук. Деньги на массажные кресла взял из финансовой подушки безопасности: последние годы на службе в полиции я старался как можно больше откладывать. «Квартирные», например, не трогал вообще на протяжении 2 лет. То есть для этого эксперимента у меня было около 7,5-8 миллионов тенге.
Параллельно с покупкой решал вопрос локаций. Кресла ведь нужно где-то поставить. Причем место должно быть проходным, с большим человеческим трафиком — иначе ничего не получится. Для теста подобрал несколько основных точек под размещение:
- Детские игровые. Я рассуждал так: родители приводят детей сюда на несколько часов — и какое-то время проводят просто в ожидании, пока закончится время или малыши не устанут. И взрослые точно захотят отдохнуть сами, а не просто сидеть, уткнувшись в телефоны.
- Тренажерные залы. Этот тип локаций подсказал продавец кресел. Сначала я не понимал, зачем спортсменам делать массаж в этих креслах. Но по факту «качалки» — один из самых прибыльных типов локации.
- Автомойки. Здесь все просто: пока человеку моют машину, он может перевести дух и расслабиться в кресле.
- Торговые центры и кинотеатры.
Я расставил купленные кресла где-то за 2-3 недели. А потом начал смотреть, действительно ли они генерируют постоянный доход. Первую неделю был пессимизм, несмотря на то, что кресла сходу начали приносить по 10-15 тысяч тенге выручки ежедневно. Думал: «Мне просто везет. Завтра будет в разы меньше денег». Но по факту выручка только росла. К концу первого месяца я уже знал, что в среднем могу рассчитывать на 25-30 тысяч тенге в день совокупного дохода.
Для меня как для госслужащего, который привык, что ему платят стабильный оклад за 8-10-часовой рабочий день, это был просто вау-эффект. Ведь буквально со второго месяца я вышел на совокупный доход в 750 тысяч тенге. 200 тысяч тенге из них уходили на оплату аренды (150 тыс.) и налогов (50 тыс.), но остальные 550 тысяч — это чистый заработок. И при этом я тратил на проверку состояния кресел максимум 1-2 часа в день — а все остальное время мог посвящать себе, саморазвитию и семье.
Возникло азартное желание вкладываться в развитие и дальше. Собственно, я так и сделал: 300 тысяч тенге оставлял на нужды семьи, а 250 тысяч откладывал на реинвестирование. К апрелю понял, что развиваться нужно быстро, поэтому решил взять в долг у друзей и знакомых 8 миллионов тенге. На эти деньги купил еще 10 кресел.
«Я вышел на ежемесячный пассивный заработок 1,3 миллиона тенге чистыми»
Когда начал расширение, понял, что важно не ставить кресла только в одном типе локаций. Например, еще зимой в моем личном топе были автомойки: кресла там приносили по 6-7 тысяч тенге в то время, как в других локациях они давали по 1,5-2 тысячи тенге. Но как только началась весна и пошли дожди, спрос на мытье машин упал. Соответственно, снизился и поток желающих перевести дух.
Но даже с учетом этого мне удалось серьезно нарастить ежедневную выручку. Минимальная сумма весной 2024 года, которую мне удавалось зарабатывать, составляла 38 тысяч тенге. А как только я устранил недочет с локациями и поставил кресла в разных местах, эта сумма увеличилась до 50-55 тысяч тенге. В месяц это — около 1,6 миллиона грязными и 1,3 миллиона чистыми. Из итоговой суммы по-прежнему вычитал 300 тысяч тенге на еду и содержание семьи, а остальными деньгами расплачивался по долгам.
Спустя 3 месяца после моего увольнения я твердо знал, что можно зарабатывать неплохие деньги, не отдавая почти все свое время другим компаниям и людям. Появилась уверенность в себе и желание развивать свое дело. Потому что рынок массажных кресел казался тогда и кажется сейчас бездонным: в Казахстане миллионы людей посещают места общественного пользования и периодически хотят перевести дух. И по факту я предлагаю им отличный способ отдыха и альтернативу алкоголю и курению.
«Сейчас я хочу дойти до 500 массажных кресел»
Летом этого года стало известно о Kaspi Жұма и возможности взять товары в 2-летнюю беспроцентную рассрочку. Я воспользовался этой возможностью, решил рискнуть и сразу оформить 40 кресел на себя и своих близких (по-другому бы вряд ли позволили взять столько). Так их стало 60. Затем подумал о локациях и понял: пора выходить за пределы Алматы. Стал искать места в других городах Казахстана. Теперь география моего проекта — это еще и Петропавловск, Талдыкорган, Караганда, Атырау.
Главное препятствие — необходимость обслуживать и периодически протирать кресла — я решил с помощью людей на аутсорсе. Например, в ТРЦ договорился с хозяюшками на небольшую плату, чтобы они раз в 1-2 дня протирали кресла влажной тряпкой и с хорошей бытовой химией, а потом скидывали мне фотоотчет. А проверять техническое состояние агрегатов поручил техникам, которых нашел по знакомству.
На данный момент я получаю с помощью 60 кресел 150-200 тысяч тенге в день. В месяц это 6-7 млн тенге. Денег хватает, чтобы спокойно закрывать долги (в среднем уходит где-то 800 тыс — 1 млн. тенге ежемесячно), содержать семью, реинвестировать и откладывать на черный день. Но самое главное — теперь точно знаю, что сам могу распоряжаться своей жизнью и временем. Сейчас моя главная мечта — купить и расставить 500 кресел по всему Казахстану, а после этого подумать о том, как выйти и в другие страны.
Также Digital Business пообщался с руководителем компании «Финансовые технологии» Иваном Черкаевым, который поставляет массажные кресла в Казахстан:
— Кейс Леонида вполне обычен в плане цифр, исходя из моей практики работы со многими клиентами. Зарабатывать так может каждый, но главное условие в этом процессе — корректный выбор локации. Если человек сумеет найти проходное место, где есть много людей, которым нужен краткосрочный отдых, то дело пойдет. Знаю случаи, когда при удачном подборе точки размещения 1 массажное приносит 450-500 тысяч тенге выручки в месяц. Но, конечно, есть и обратные случаи, когда кресло ежемесячно генерирует и меньше 40 тысяч тенге.
Иван Черкаев
Что касается планов Леонида по развитию проекта и расширению до 500 кресел, то здесь все тоже реально. Правда, в таком случае это дело превратится из способа пассивного заработка в полноценный малый бизнес. Понадобятся помощники, которые возьмут на себя вопросы сервиса и обслуживания. Но и цифры будут другими, намного большими. Поэтому все реально!