Без бизнес-плана, но с душой. Как астанчанка открыла винтажный шоурум

В одном из жилых комплексов Астаны притаился винтажный шоурум Retrospace. Заходя сюда, вы погружаетесь в тишину и будто бы окунаетесь в съемочные декорации фильмов в духе «Гордость и предубеждение» или «Маленькие женщины». Секретеры с тайным ящичком, винтажные канделябры, латунные подсвечники, французские стулья и бельгийские комоды. И очень органично сюда вписываются редкие вещицы времен СССР, например, чешская мебель и немецкие сервизы. Хозяйка шоурума Алтын рассказала нам, как она полюбила винтаж и что подтолкнуло ее к открытию Retrospace.

О мамином влиянии, люстрах в подъезде и любви к винтажу

Я из многодетной семьи, нас 12 детей. Я — десятая. Родилась в деревне в Восточно-Казахстанской области. Папа всю жизнь работал, мама воспитывала детей. У нее был очень тонкий вкус. Хотя она — домохозяйка и жили мы в деревне, но она интуитивно умела отбирать цвета, одевалась сдержанно и элегантно, шила, вязала, пекла. Делала корпешки с казахским орнаментом. У нас в школе были самые красивые фартуки, воротнички, всегда все в рюшах. Думаю, она родилась раньше времени, в наше время мама точно стала бы дизайнером.

А папа творческий, он стихи пишет, поэт, вот из такой семьи я. Мой брат-двойняшка математического склада ума, а я творческая абсолютно. Не умею чертить и рисовать, но есть чутье и вкус, которые наверняка передались от мамы.

В 14 лет я на свою первую зарплату купила немецкий фарфоровый сервиз. В те годы это было очень дорого, дефицитно. И в таком возрасте многие потратили бы на себя, но я купила сервиз для мамы, для дома. С детства любила украшать, делать уборку, перестановку, чтоб дома было уютно, сервировать.

Во взрослом возрасте уже куда бы я ни переезжала — всегда и везде занималась ремонтом и благоустройством. Даже делала ремонт в подъездах. Организовывала субботники, ставила цветы в подъезде, вешала картины и даже люстры.

Дома сделала террасу в интерьере 60-х годов — в стиле Mid-century. Это мебель обтекаемых правильных форм, на деревянных ножках. Хотела показать детям, как раньше жили, передать историю нашей жизни. Очень атмосферно получилось, мы с удовольствием собираем гостей, я в выходные накрываю завтраки. Большие окна, все предметы из 60-70-х годов, все из натурального дерева.

О рождении шоурума Retrospace

Шоуруму почти два года. Открыть его решила во время карантина. Я долгие годы помогала с ремонтом, с декорированием своим знакомым и родственникам. Но бизнесом никогда не занималась. До карантина вообще работала в финансовой сфере с мужем. Но я человек творческий, это была моя мечта. На прежнюю работу ходила просто на автомате, удовольствия не приносило.

Зато если кто-то обращался за советом, то я с удовольствием помогала на бесплатной основе. Готова была круглые сутки работать и подбирать шторы, текстиль, декор.

И вот на семейном совете предложила идею, а родные поддержали. Открылась в 2022 году. Выбрала место рядом с домом, потому что в обед я прихожу, чтобы с супругом побыть и домашние дела выполнить. Но шоурум — мое хобби и любимое дело. В любом состоянии готова приходить сюда.

О деньгах и пространстве для шоурума

Нашла место рядом с домом с удобной локацией. Помещение было в черновом варианте, без ремонта. Я арендовала его и начала ремонт. Бюджет был 10 тыс. долларов, который выделил мне супруг. Я планировала уложиться в миллион тенге на ремонт и остальное потратить на закупку товара. Однако все средства ушли на ремонт, так как потребовались работы по сантехнике и электричеству. В итоге на 150 квадратных метров ушло около 10 тыс. долларов, то есть более 4 млн тенге.

Подошла к делу с энтузиазмом, но без бизнес-плана. Просто хотелось создать свое место, мастерскую для души, где можно проводить время. Дети выросли, и в таком возрасте хочется заниматься чем-то осмысленным. Да, первый год был сложным: мы работали в убыток из-за высокой аренды, на левом берегу дорого. Но ко второму году стали выходить на самоокупаемость.

О закупке товаров в Европе

Когда сидела в декрете в 2007 году, оформила свою квартиру в винтажном стиле. Заказывала из Москвы, из Европы предметы интерьера — люстры, зеркала, вазы. Нынешний мой поставщик живет в Европе, сам скупает винтаж в разных странах. Мы давно сотрудничаем. Логистику он сам отработал. Я человек творческий, туда не лезу. Он до Астаны до двери привозит, растамаживает. Товар заказываю примерно один раз в три месяца.

Что можно найти в Retrospace?

Начинала с советского винтажа, потому что тогда мебель, многие предметы изготавливались из ценных пород дерева, часто вручную. Начала делать редизайн, апсайклинг, меняя немного фурнитуру, цвета, но сохраняя дух времени.

Продаю комоды 60-х годов, серванты, старинные зеркала. Люблю свои французские дубовые буфеты.

Секретеры. Замечали такие в исторических фильмах? Там можно хранить драгоценности, письма, документы. Также он превращается в письменный стол. Я представляю, как за такими сидели писатели. Они сделаны из ценных пород дерева, дуба, с резьбой. Резьба очень интересна. Это работа европейских ремесленников.

Есть предметы с очень длинной историей. Было два стула, старинных, антикварных — более 100 лет им. Они с медальонами. Там гобелен, вышитый вручную, каркас с резьбой. Я очень любила эти предметы. И хотелось, чтобы они попали в хорошие руки к хорошей хозяйке. И действительно, они ждали своего часа. Пришла девушка Полина и купила те редкие французские стулья. Была еще английская вешалка, тоже резьба старинная, в хорошем состоянии. В хорошие руки попала.

О клиентах

У большинства людей сейчас бездушный интерьер, похожий. Поэтому я стараюсь вдохновлять других на индивидуальный интерьер. Ко мне приходят в основном ценители. Кто-то приходит не за покупкой, а за энергетикой. Ходят, наслаждаются. Я просто с любовью отношусь к своему делу и жду таких же людей.

О бизнесе и доходах

Говорят, чтобы бизнес стабильно работал, нужно три года. Поэтому я думаю, у нас еще все впереди. Но на рынке чувствуется некий кризис, конечно. Даже скидки и акции вроде Kaspi Жума незначительно влияют на продажи.

Как я говорила, мы занимаемся также реставрацией и редизайном мебели и декора. Я подбираю ткани, канты, ленты, кисточки. Если красим мебель — работаем на аутсорсинге. У меня есть две компании, муж и жена занимаются покраской. Такой творческий союз, мы в тандеме восстанавливаем мебель клиентов. Я рекомендую, они красят, я подбираю фурнитуру, покраску, иногда мы обоями и гобеленом обклеиваем заднюю стенку.

Еще проводим мастер-классы, сдаем пространство под фотосессии. Как-то молодые ребята снимали дипломную работу по режиссуре. Мастер-класс по свечеварению был, по сервировке стола. Час фотосессии стоит 12 тыс. тенге. Свечеварение — 50 тысяч за 2 часа. Зависит от того, что именно люди хотят сделать. Бывает, знакомые бесплатно здесь проводят свои активности.

Мне настроение поднимает, что люди пришли. Знаете, я ведь не хочу монетизировать каждый вдох… Это больше не бизнес, а мое хобби, любимое детище.

Вам будет интересно: Антиквар рассказал, зачем покупать инвестиционные монеты и сколько на них можно заработать